决定企业盈利的三个能力（实用3篇）

一、战略决策（盈利模式）：确保盈利的经营模式

企业的盈利模式内在结构可以根据四要素和五要素两种方式来划分。

四要素：

客户选择：确定目标客户群体及其需求，以及企业如何通过提供价值来赢得这些客户，并实现合理的利润。这包括理解客户的购买动机以及如何防止竞争对手的挑战。

价值获取：除了产品本身，还需考虑其他方式来获取目标客户的回报。这涉及到提供额外服务或增值的机会，以增强客户对产品的认知和价值感知。

战略控制：如何保护潜在利润并防止客户流失，需要深入理解客户的真实需求及其购买决策的背后因素。这也包括如何抵御竞争对手的攻击。

五要素：

赢利源：与客户选择紧密相关，指定了企业的主要收入来源。

赢利点：与业务范围密切相关，确定了企业的核心盈利模式。

赢利杠杆：与价值获取紧密相关，包括优化成本和提高效率以增强利润。

赢利屏障：与战略控制紧密相关，用于保护企业利润和市场份额。

赢利家：强调人的因素，例如员工的创新和团队协作，对企业盈利能力的提升至关重要。

综上所述，赢利模式的构成可以通过四要素进行详细分析，而使用五要素可以进一步验证和优化这些模式的可行*。

二、组织与执行（管理高效率与低成本）：有效实施盈利策略

有效的成本管理并非简单地削减预算，而是需要通过深入的价值链分析来优化和精简作业流程。传统的成本控制往往未能解决产生成本的根源，而源头管理则可以通过优化产品规划和设计阶段，从而减少无效的作业和浪费成本。

从管理角度来看，关键在于消除非增值作业，提高增值作业的效率，并优化整个价值链。这种方法不仅能够有效降低成本，还能确保企业在市场竞争中具有更强的灵活*和适应*。

三、业绩管理（以利润为导向）：有效评估与优化盈利能力

制定以利润为导向的发展战略是企业生存和发展的关键。企业需要制定长期发展规划，明确目标和方向，并确保所有行动都围绕这些战略展开。利润不仅是企业生存和发展的标志，也是企业长期成功的重要指标。

在市场经济中，企业的最终目标是实现盈利最大化。因此，有效的业绩管理应该以利润为核心，通过综合评估和*，确保企业的各项活动都能够贡献到利润的增长和稳定。

第2篇：企业盈利能力研究

企业盈利能力研究 摘要：盈利能力分析是企业财务分析的核心，是所有者最为关注的，也是企业经营者和债权人必须关注的。企业经营的目的在于使企业盈利并持续发展壮大。盈利情况直接关系到企业的生存和发展，高盈利能力意味着企业在激烈的竞争中具备优势地位。因此，深入研究企业盈利能力显得尤为必要。本文首先界定并比较了盈利能力、盈利质量、盈利能力分析等相关概念。基于当前我国企业盈利能力存在差距的现状，从宏观和微观两个角度分析了影响企业盈利能力的因素，并结合案例对企业盈利能力进行了深入剖析。最后，从财务管理、成本控制、提升客户满意度以及销售收入等四个方面提出了提高企业盈利能力的对策，旨在推动企业持续健康发展。 关键词：盈利能力；盈利质量；提升盈利能力Research on The Enterprise’s Profit Ability Abstract: Analysis of profitability, which is of utmost concern to owners and a critical focus for enterprise operators and creditors, lies at the heart of financial analysis. The primary objective of running an enterprise is to ensure profitability and sustainable growth. The profitability directly impacts the survival and development of the enterprise, with high profitability positioning the enterprise advantageously in fierce competition. Therefore, a thorough investigation into enterprise profitability is imperative. This article firstly defines and compares concepts such as profitability, profit quality, and profitability analysis. Considering the current disparity in enterprise profitability in our country, this paper analyzes the factors influencing enterprise profitability from both macro and micro perspectives, accompanied by case studies to delve deeper into enterprise profitability. Finally, strategies to enhance enterprise profitability are proposed from four aspects: financial management, cost reduction, enhancing customer satisfaction, and increasing sales revenue, aiming to drive continuous and healthy enterprise development. Keywords: profitability; profit quality; promoting profitability

第3篇：苏宁电器盈利质量与未来盈利能力分析

苏宁电器盈利质量与未来盈利能力分析

摘要

盈利质量内在反映了公司的盈利水平，是对公司盈利状况进行多维度、全方位综合分析，从而评判公司利润品质的一种评价结果。上市公司的盈利质量和未来盈利能力一直备受公司利益相关者关注，对其进行有效分析对于公司利益相关者至关重要。本文以苏宁电器连锁集团股份有限公司为例，在注重财务角度分析的同时，辅以业务等其他角度的分析，对上市公司的盈利质量和未来盈利能力问题进行研究。

关键词： 苏宁电器连锁集团股份有限公司；盈利质量；未来盈利能力

The Analysis on Earnings Quality and Future Earnings about SUNING APPLIANCE CO. LTD.

Abstract

The profit quality is the intrinsic revelation of the pany earnings ability. It can also analyse the panys’ earnings condition in multi-angles. It is also an appraisal target which reflects the pany profit quality. The analysis on the listed panys’ earnings quality and the future earnings is continuously cared by the pany benefits, because how to analyse the listed panys’ earnings quality and the future earnings effectively is extremely important to the pany benefits. Taking SUNING APPLIANCE CO. LTD. as an example, this paper analyses the listed pany’s earnings quality and the future earnings on financial aspect and some other aspects.

Keywords： SUNING APPLIANCE CO. LTD.; earnings quality; future earnings